На что ориентироваться при выборе товара для продажи?
Нельзя продавать только то, что нравится вам. Нужен тщательный анализ
Ниже разберем, что проверять, на какие моменты обращать внимание
Спрос
Если вы балдеете от какой-то вещи или продукта питания, это не значит, что остальные относятся также. Поэтому проанализируйте спрос покупателей. Лучше если он будет хоть немного превышать предложение, тогда добиться успеха в продажах будет легче.
От стоимости во многом зависит, будет ли продукт пригоден для торговли. Есть три критерия, которые надо учесть.
Стартовые расходы
Обычно оплачивать товары требуется еще до того, как вы его продадите. На это нужен первоначальный капитал. Закупка оптом позволит снизить расходы. Если оптовые затраты относительно небольшие, значит, риск тоже маленький. Учитывайте это при подборе товарных позиций.
Но существуют и такие выгодные схемы продажи онлайн, которые не требуют стартового капитала. Яркий пример – дропшиппинг. Вы будете только собирать заказы от покупателей, а отправлять будет сам производитель или поставщик. Не нужно ничего закупать, вы вообще не взаимодействуете с товаром.
Готовность покупать
Не так важно, сколько вы готовы внести денег в закупку продукции, сколько – за какую цену потребители смогут ее приобрести. Большая часть востребованных вещей продается за 10 до 40 долларов, потому что столько люди готовы тратить
Можно включать в ассортимент и более дешевые и дорогие товары, но в меньшем количестве.
Рентабельность
Этот показатель означает разницу между двумя суммами:
- которую вы тратите на покупку продукта у производителя;
- которую получаете от потребителей при его продаже.
Это и становится вашей выручкой. Не делайте наценку огромной, иначе покупатели будут обходить вас стороной. Выбирайте вещи, которые можно взять дешевле и успешно продать дороже.
Еще надо организовать места, где будет храниться товар, и хорошо отлаженную доставку.
Складское помещение
Если собираетесь закупать вещи для дальнейшей торговли, оборудуйте место хранения с надлежащими условиями и быстрым доступом. Не беритесь покупать скоропортящуюся продукцию, так как срок годности у нее небольшой, требуется охлаждение.
Не приобретайте крупногабаритные товары, если у вас нет достаточно места на складе.
Отправка
Чтобы клиенты были довольны, доставка должна быть отлажена и во время нее вещь не испортилась, не повредилась. Не подойдут продукты питания, которые быстро портятся, а также слишком хрупкие вещи.
Предметы, которые много весят, имеют приличные габариты, тоже дистанционно продавать не рекомендуется, так как придется больше платить за их доставку клиенту.
Тренд месяца
Обычно для продажи выбирают тот хайповый товар, который находится на первом месте в рейтинге наиболее популярных. Идея отличная, прибыльная, но не долгосрочная. Трендовая вещь регулярно меняется. Сегодня она №1 в ТОП, а завтра ее сменит что-то другое. Поэтому рассматривать ее для продажи в течение долгого времени нельзя.
Уникальность и привлекательность
Оригинальность имеет повышенный спрос, поэтому хорошо продаются онлайн товары, которые только вышли на рынок, имеют какую-то особенность. Желание попробовать что-то новое – одна из основных причин покупки.
Конкуренция
Перед запуском торговли тщательно проанализируйте конкурентов, узнайте, что реализуют они. Это поможет отсеять ту продукцию, которой рынок перенасыщен, и найти что-то более редкое. Даже если ваш товар отличается лучшим качеством, не факт, что вы обойдете соперников.
Брендинг
Можно обращать внимание на брендовые товары, они хорошо продаются, у них наработана клиентура, поэтому в рекламе не нуждаются. Можно торговать любыми брендами, но предварительно получить разрешение правообладателя
Иначе реализуемая продукция будет считаться контрафактом.
Товары с вечным спросом
Есть всесезонная продукция, потребность в которой не уменьшается никогда. Поэтому ее выгодно продавать, даже несмотря на высокую конкуренцию. Сюда входят продукты питания, медицинские препараты, телефоны, сим-карты, предметы гигиены, одежда и обувь.
Какую цветовую гамму брюк наиболее часто предпочитают мужчины?
Брюки немецкой фирмы Meyer насчитывают более 100 разновидностей цветовых оттенков. Даже самый модник «гурман» в одежде может подобрать подходящий вариант.
Однако наиболее часто мужчины предпочитают следующие цветовые гаммы:
- темно-синие брюки Meyer;
- черные;
- коричневые;
- светло-коричневые;
- цвет под «джинсу»;
- кремовый оттенок брюк;
- темно-красный.
Цветовая гамма одежды иногда очень важна на определенных мероприятиях или встречах, поэтому мужчины предпочитают найти нейтральный вариант. Выбрав подходящий вариант, их можно носить как в повседневной жизни, так и на выход. Именно благодаря своим преимуществам брюки Meyer приобрели огромную популярность.
3 CANALI
Итальянский бренд Canali появился в далеком 1934 году. Несмотря на возраст, фирма по сей день успешно продолжает производить одежду высокого качества. Главная концепция производителя – сочетание итальянского кроя, элегантности и дорогого материала
Значительное внимание уделяется вспомогательным элементам одежды. Деловые костюмы Canali имеют большую популярность среди покупателей всего мира
Для их изготовления используются шерсть, шелк, кожа. Фурнитуру и дополнительные элементы производят из древесины, кости, перламутра.
Классическая одежда Canali богата цветовыми оттенками. Это, своего рода, новаторство со стороны бренда. Модельеры смогли добиться сочетания традиционных идей с современными. Еще одна примечательная черта Canali – это производство одежды исключительно на родине. Это исключает возможность приобрести подделку. Покупатели высоко ценят торговую марку. Она сочетает элегантность и мужественность одновременно. Надевая костюм от Canali, мужчина чувствует себя уверенным и успешным итальянцем с отличным вкусом.
Лучшие мужские сумки по соотношению цена-качество
В среднем ценовом сегменте представлены бренды, более широко узнаваемые по сравнению с бюджетными «собратьями». Производители предлагают покупателям сумки с оптимальным соотношением цены и качества, которые выбирают люди разных социальных статусов и занимаемых должностей, в том числе руководителей и предпринимателей.
Duffy
Рейтинг: 4.9
В коллекции шведского бренда Duffy есть портфели, рюкзаки, дорожные и поясные сумки, барсетки из натуральной кожи. Все изделия отличаются функциональностью – множество удобных карманов на качественной фурнитуре и плотный подклад с логотипом бренда отличают сумки Duffy, а также сочетания тканей и цветов: лён, хлопок, экокожа, фактурная и гладкая натуральная кожа.
В коллекциях Duffy найдётся решение для любого мужского гардероба от офисного стиля до городской прогулки.
Цена сумок бренда начинается с отметки 4000 рублей.
Достоинства
- Широкий выбор фасонов;
- Крепкая фурнитура;
- Качественные материалы пошива;
- Необычные сочетания материалов и текстур.
Не определены.
GUESS
Рейтинг: 4.8
Бренд GUESS наряду с одеждой и аксессуарами производит сумки для мужчин из натуральной кожи, её заменителей и текстиля. В линейке представлены сумки для ноутбуков, портфели, клатчи и барсетки, рюкзаки, дорожные модели и многие другие. Производитель от коллекции к коллекции экспериментирует с текстурой материалов, их сочетаний и делает ставку на качество, поэтому каждая строчка сумки прошита идеально ровно, а металлические замки и молнии служат в течение всего срока эксплуатации изделия.
Кроме кожаных сумок в линейке есть рюкзаки и изделия из синтетических материалов, пропитанных от проникновения влаги. Внутренняя прокладка всех без исключения моделей плотная, она не ворсится в местах швов.
Средняя цена сумок GUESS – 10 000 рублей, самые дешёвые изделия – от 4 990 рублей, что заметно дороже стоимости изделий бренда-лидера в категории.
Достоинства
- Сумки для любого случая и статуса;
- Эксперименты с текстурой материалов;
- Исключительное качество пошива и фурнитуры;
- Высокая износостойкость кожи и синтетического текстиля.
Цена выше, чем у лидера рейтинга, при аналогичном качестве.
Samsonite
Рейтинг: 4.8
Американский бренд Samsonite представляет сумки из синтетических тканей на основе плотного нейлона, полиуретана и полиэстера. Выбор тканей неслучайный – изделия из них более практичные и долговечные, чем из кожи, а защиту от проникновения в сумку воды обеспечивают всевозможные пропитки.
Что касается фасонов, то дизайнеры Samsonite немногословны: они предлагают преимущественно базовые модели городских рюкзаков, дорожных, плечевых и поясных сумок, портфелей. Гамма тоже неширокая – традиционные чёрные и коричневые изделия, поэтому найти что-то подходящее для себя смогут преимущественно любители классики и представленной гаммы.
Несмотря на отсутствие кожи в коллекции Samsonite, стоимость сумок и рюкзаков сопоставима с ними по стоимости – от 6 000 рублей.
Достоинства
- Практичный нейлон снаружи и плотный текстиль внутри;
- Тщательная прошивка для предупреждения вылезания ниток из-под строчки;
- Хорошая базовая коллекция сумок и рюкзаков на каждый день.
- Минимальный выбор моделей и расцветок;
- Немалая цена для нейлона.
Polo
Рейтинг: 4.7
Бренд Polo в представлении не нуждается – он известен во всём мире. Одно из направлений деятельности – производство сумок для мужчин. Линейка разработана с учётом интересов современных мужчин, живущих в ритме города: разнообразные сумки-планшеты, через плечо, деловые большие и маленькие модели отличаются фактурой и оттенком кожи, элементами дизайна клапана. Ассортимент не блещет разнообразием, это одна из концепций Polo – изготовление одежды и аксессуаров в городском стиле, которому полностью соответствуют сумки из коллекции. Они понравятся студентам, управленцам и служащим для повседневной жизни и прогулки выходного дня.
Средняя цена сумок 2000-3000 рублей.
Достоинства
- Разные расцветки и фактура кожи;
- Высокое качество используемой кожи и фурнитуры;
- Оптимальная цена;
- Отсутствие претензий к пошиву и износу.
Немецкие бренды для женщин
«Чего хотят женщины?» — Герой Мэла Гибсона из одноименного фильма постоянно задавался таким вопросом. Начать знакомство с немецкой модой будет приятнее с тех брендов, которые ориентированы преимущественно на женскую аудиторию. Ведь, как известно, мужчины любят визуально, поэтому отдают предпочтение тем дамам, чей образ будет наиболее броским и сногсшибательным. Ибо, как гласит мудрость, встречают по одежке.
A Kind of Guise
Цены этого бренда чаще по карману только очень обеспеченным особам. Его главная особенность — ориентированность исключительно на внутренний (немецкий) рынок.
Boulezar
Этот бренд можно по праву назвать «немецким Парижем». Если немка хочет добавить в свой образ нотки французской элегантности, то она, несомненно, сделает свой выбор в пользу этой марки одежды. Шик+качество – и образ педантичной охотницы готов.
Escada
Этот бренд женской одежды появился на свет в 1978 г. и завоевал свою популярность необычностью сочетания цветов и моделей вкупе с изящностью трикотажного дизайна. Сегодня это один из самых востребованных производителей одежды среди дам, получивший всемирное признание.
Felina
Если жизнь современной немки связана, к примеру, со спортом, в частности – с плаванием, то свое внимание она непременно обратит на марку Felina. В переводе с греческого felina означает «кошка», а наука, занимающаяся изучением семейства кошачьих – фелинология
Основной продукцией данного бренда являются купальники, которые пользуются популярностью у немок всех возрастов.Bruno Banani
Когда говорят о немецком нижнем белье, практически все без исключения назовут Беате Узе (Beate Uhse) и будут правы. Но не только одной Беате Узе богат немецкий мир нижнего белья. Производители из Bruno Banani ранее были известны благодаря выпуску своей туалетной воды. Несмотря на свое итальянское имя, бренд все же является немецким. Сегодня, помимо парфюма, он выпускает и нижнее белье высокого качества и по доступным ценам. Alba Moda
В переводе с латыни albus означает «белый», т.е. дословно название данной марки одежды можно перевести как «белая мода». Alba Moda считается достаточно популярным немецким брендом, сочетающим в себе сдержанность и элегантность без лишнего намека на британскую чопорность. Типичная классика, позволяющая дамам выбирать одежду на любой возраст.
Из повседневных и достаточно недорогих марок в Германии популярны также Klingel, Gerry Weber, Olsen и Jil Sander (которые тоже являются немецкими).
И, раз уж мы говорим о женщинах, стоит упомянуть немецкие косметические бренды, известные во всем мире.
MeisterSinger
Создавая однострелочные часы безупречного качества, MeisterSinger представляет одну из лучших немецких часовых марок, появившихся за последние два десятилетия. Прежде чем сосредоточиться на механических часах, в 1990-х основатель (и ювелир-самоучка) Веллер Манфред Брасслер продавал кварцевые часы. Его усилия должным образом окупились, о чём свидетельствует богатый ассортимент моделей и привлекательный дизайн. Дела идут так хорошо, что этот немецкий часовой бренд сейчас разрабатывает собственный часовой механизм, что, безусловно, много чего значит.
- Год основания: 2001.
- Основатель: Веллер Манфред Брасслер.
s. Oliver
REAL FASHION FOR REAL PEOPLE
Год основания бренда: 1969
Что производит: Одежду, обувь, аксессуары, ювелирные украшения, очки и парфюмерию.
Основатель бренда, Bern Freier, назвал свою компанию в честь героя романа Чарльза Диккенса «Оливер Твист», где S — означает Сэр, и как бы намекает на тот факт, что бренд чтит не только традиции своей страны — Германии, но и других стран, если говорить в общем, и английские, если переходить на частности.
В рамках бренда существует три линии — s. Oliver Casual, QS by s.Oliver и s.Oliver Selection.
- Линия s.Oliver Casual специализируется на пошиве женской и мужской стильной одежды для отдыха и развлечений;
- SQ by s.Oliver шьет недорогую, но по-немецки качественную одежду для стильной молодежи и подростков;
- Линия s.Oliver Selection удовлетворяет запросы самых взыскательных и состоятельных почитателей этого бренда.
Стильная женская одежда s.Oliver
За чуть более чем 40 лет своего существования немецкий бренд s.Oliver превратился из небольшого розничного магазинчика в один из двадцати самых лучших брендов женской и мужской одежды в Европе.
Швейная промышленность.
В старину люди шили себе одежду из таких материалов, как хлопок, шерсть или конопля, которые они покупали у ближайших фермеров или даже выращивали и стригли сами. Но по мере того, как экономика становилась более специализированной, промышленная революция ускорила темпы производства, и были созданы компании по производству одежды.
Доступность того или иного предмета одежды в массовом масштабе также дала толчок развитию индустрии моды, которая по-настоящему процветала в Нью-Йорке в начале половины 20 века. Многие иммигранты открыли свои собственные швейные фабрики, а предприимчивые бизнесмены открыли новую модель покупок – супермаркеты.
Компании по производству одежды пытались позиционировать свою одежду и обувь как лучшие на рынке, и после десятилетий жокеев несколько ключевых игроков стали ведущими именами в мире моды.
Другие бренды одежды стали известны как варианты для потребителей с более умеренной покупательной способностью или с потребностью в одежде, которые могли бы удовлетворить их интерес к конкретному хобби, например, к спорту. Эти нишевые области в моде создали совершенно новые отрасли для производства спортивных товаров, в свою очередь, породив розничные магазины, специализирующиеся на модных товарах определенного типа, например Foot Locker, который в основном продает кроссовки.
Сегодня существуют сотни брендов одежды и обуви, каждая из которых продает свой товар разным клиентам. Эти компании составляют отрасль производства одежды, и многие из них являются публичными.
В то время как одежда является необходимостью, ее можно считать предметом потребления по усмотрению. В трудные с финансовой точки зрения времена люди могут не покупать новую одежду и продолжать носить уже имеющуюся одежду. Имейте в виду, что на акции одежды могут повлиять неблагоприятные рыночные условия.
Пять лучших российских брендов
Сударь
Российский бренд, зарекомендовавший себя, как представитель широкого ассортимента качественной доступной продукции. Обеспеченным покупателям предлагаются изделия из шерсти, хлопка или лена. Но есть и демократичные варианты с добавлением вискозы или полиэстера. Компания изготавливает одежду делового, а также повседневного стиля. Модели отличаются аккуратностью, хорошей посадкой, при этом даже полные мужчины могут выглядеть стройными. Для них разработана специальное предложение – свободные силуэты.
костюм мужской Сударь
Достоинства:
- широкий выбор фасонов;
- качественная ткань;
- современность деловых комплектов;
- приятная цветовая гамма.
Недостатки:
VAN CLIFF
Российская фирма, предлагающая покупателям стильную красивую одежду по доступной цене. Сотрудничество компании с зарубежными представителями способствует созданию фасонов на любой изысканный вкус. Наибольшим спросом пользуется классика, пошитая с учетом модных тенденций. Изделия долго носятся, выглядят богато. Пиджаки имеют правильную посадку, не мнутся, сохраняют форму.
костюм мужской VAN CLIFF
Достоинства:
- качественный материал;
- широкий размерный ряд;
- стильный крой;
- наличие дизайнерских решений;
- индивидуальный подход;
- доступная цена.
Недостатки:
Большевичка
Отечественная марка, изготавливающая мужские костюмы для офисной работы или деловых встреч, а также стильные торжественные модели для праздничных мероприятий. Компания сотрудничает с итальянскими дизайнерами, а поставщиками из Европы. Цель фирмы – сшить костюм на любую фигуру.
Популярными стали следующие коллекции:
- Nestor Melagne – изысканные модели из материалов высшего качества шьются с использованием специальных технологий по подбору изделия в соответствии с особенностями фигуры. Идеально сидят, долго сохраняют форму.
- Clubber – молодежный стиль, слегка приталенный, из натуральных тканей.
- Bolshevichka.ru – элегантные деловые костюмы.
- Ned – коллекция моделей для повседневной работы, из полушерстяных тканей.
- J.Poker – коллекция изделий эконом-класса.
костюм мужской Большевичка
Достоинства:
- качественная ткань от европейских поставщиков;
- высокая износоустойчивость;
- стильные фасоны;
- практически индивидуальный пошив;
- широкий ассортимент на любого потребителя;
- выбор моделей от элитных до бюджетных.
Недостатки:
TRUVOR
Компания организована не так давно, но уже приобрела популярность на рынке стильной, комфортной одежды. Отличается от других производителей наличием уникальных фасонов, новым технологиям обработки швов, современным подходом к фурнитуре изделия. Наиболее часто фирма предлагает коллекции в синих оттенках. Распространен клеточный принт.
костюм мужской TRUVOR
Достоинства:
- плотные качественные ткани;
- стильные фасоны;
- нестандартный крой;
- комфортная посадка по фигуре;
- широкий выбор от деловых до празднично-торжественных;
- удобство;
- наличие чехла.
Недостатки:
HENDERSON
Российская компания, изготавливающая одежду делового стиля из качественных тканей итальянского производства. Продукция данной фирмы не раз была прорекламирована известным актером Дмитрием Хабенским. Торговая марка активно участвует в конкурсах, благотворительных акциях.
костюм мужской HENDERSON
Достоинства:
- натуральные материалы;
- стильный дизайн;
- удобная посадка;
- модели подходят на любую фигуру;
- износоустойчивые;
- приемлемая цена.
Недостатки:
Eugen Klein
Год основания бренда: 1975
Что производит: Стильную женскую одежду в деловом и повседневном стилях, ювелирные украшения и бижутерию.
Немецкий бренд женской одежды Eugen Klein делает ставку на качественные высокотехнологичные натуральные ткани и безупречный крой. Одежда этой марки менее известна российским женщинам, чем женщинам из стран Европы. Дело в том, что Eugen Klein — это небольшой нишевый бренд, который, несмотря на свою демократичную ценовую политику, не стремится стать массовым и общедоступным.
Стильная женская одежда от Eugen Klein
Тем не менее, в России одежду от этого бренда можно купить в России.
